O movimento de expansão atrai marcas de diferentes segmentos. O portfólio inicial de anunciantes contempla empresas como Amazon, GAC, Mercado Livre, LATAM, Ipanema, Skechers, Keeta, BMW, Nissan, Honda, OpenAI, ElevenLabs, Mondelez, Piracanjuba, Bradesco e Hapvida NotreDame.
Fundada em Xangai, em 2003, por Jiang Nanchun, a Focus Media baseou seu modelo de negócios na monetização do tempo de espera e deslocamento em elevadores e halls. A empresa abriu capital na Nasdaq em 2005 e atualmente é listada na Bolsa de Shenzhen. Em 2018, o Grupo Alibaba realizou um investimento estratégico de aproximadamente US$ 2,2 bilhões na companhia. Globalmente, a Focus Media opera mais de 3 milhões de telas em 15 países, incluindo Coreia do Sul, Japão, Singapura, Tailândia, Indonésia, Malásia, Vietnã e Emirados Árabes Unidos, impactando diariamente 400 milhões de pessoas para mais de 10 mil marcas.
Junyi Cheng, CEO da Focus Media Brasil, lembra que a China se consolidou como referência global em inovação, tecnologia e velocidade de execução. “Essa cultura está no DNA da Focus Media. O Brasil é um dos mercados mais verticalizados do mundo, com um dos maiores parques de elevadores do planeta e um público urbano que vive uma rotina muito parecida com a das grandes cidades asiáticas. Queremos unir a experiência construída globalmente ao conhecimento do mercado brasileiro para criar soluções relevantes para as marcas e contribuir para a evolução do ecossistema de mídia indoor no país”.
“Passamos os primeiros meses construindo uma operação consistente e uma escala de expansão jamais vista no OOH brasileiro – mais de 5 mil prédios e 20 mil telas em seis meses, partindo do zero. Agora é o momento de apresentar a Focus Media ao mercado publicitário e acelerar a expansão”, acrescenta Freddy Marcos, Diretor Geral da Focus Media Brasil.
Estratégia de cobertura e segmentação no ecossistema urbano
A proposta de valor da Focus Media está centrada na construção de awareness rápido por meio da frequência e da atenção retida em ambientes cotidianos. A estratégia pretende interceptar o consumidor em momentos obrigatórios de circulação, como a saída para o trabalho e o retorno para casa.
Para o planejamento de mídia das agências, a plataforma oferece flexibilidade de segmentação. As campanhas podem ser ativadas por critérios geográficos (cidade, região, bairro ou eixos comerciais específicos), perfil do imóvel (corporativo ou residencial) e período de veiculação. Isso permite desde coberturas massivas em capitais até ações hiperlocais direcionadas a polos de negócios.
Diferente das adaptações tradicionais de telas horizontais para o ambiente de OOH, a Focus Media introduz no país um hardware desenvolvido especificamente para elevadores. Os dispositivos possuem formato vertical, alinhados à lógica de consumo visual dos smartphones, e são instalados na altura dos olhos dos passageiros, tanto no interior das cabines quanto nas áreas de espera dos halls. As telas contam com alta resolução e sistema de áudio integrado harmônico, permitindo que as marcas utilizem vídeo completo, assinaturas sonoras e identidades audiovisuais proprietárias. O formato estimula a criação de peças nativas de curta duração, pensadas para o tempo médio de uma viagem de elevador e contextualizadas de acordo com o período do dia ou o perfil do edifício.
“A Focus não começa pensando na tela, mas no que cada momento pode se tornar. O elevador é um dos últimos ambientes de comunicação com atenção real: não há scroll, não há skip, não há segunda tela. Mas essa atenção só vale alguma coisa se a tela estiver à altura dela – e foi isso que trouxemos para o Brasil: um produto novo, pensado de ponta a ponta para esse momento”, conta Junyi Cheng.
Estudo realizado pela Ipsos China indicou que 86% dos consumidores locais identificaram a mídia de elevador como o canal mais marcante para a memorização de slogans publicitários, superando a internet em geral (62%), a televisão (29%) e outros formatos de OOH (18%). Além disso, no ranking Hurun de 2023, 89 das 100 marcas mais valiosas da China figuravam como anunciantes da Focus Media.
